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攜手中海油華南銷(xiāo)售公司 譜寫(xiě)產(chǎn)融協(xié)同新篇章

發(fā)布日期:2024-06-18 14:55

作為中國海油金融板塊,中海信托一直致力于成為深耕中國海油產(chǎn)業(yè)的供應鏈金融服務(wù)商。近年來(lái),中海信托聯(lián)合海油商城及各銷(xiāo)售公司,通過(guò)訂單貸的方式為核心企業(yè)下游客戶(hù)提供金融服務(wù)。

深入調研,量身定制海油下游產(chǎn)品

在調研過(guò)程中,中海信托發(fā)現各種優(yōu)質(zhì)金融資源往往更向核心企業(yè)及上游傾斜,下游企業(yè)要想獲取資金支持,通常需要核心企業(yè)提供擔?;虻盅浩?,下游中小微場(chǎng)景鮮少有人問(wèn)津。劉耀昌在中海油華南銷(xiāo)售公司工作多年,現任銷(xiāo)售管理部部門(mén)經(jīng)理,他向我們講述了產(chǎn)業(yè)鏈下游面臨的困境?!斑@幾年,由于疫情等多方面因素,很多下游客戶(hù)的流動(dòng)性壓力倍增,下游客戶(hù)的資金周轉遇到問(wèn)題。市場(chǎng)行情好的時(shí)候,眼看著(zhù)很多老客戶(hù)因為缺少資金不得已放棄交易,長(cháng)此以往我們的銷(xiāo)售渠道也會(huì )受到影響?!?/span>

2023年,經(jīng)過(guò)中海信托與中海油華南銷(xiāo)售公司多次研究探討,終于找到了契合的產(chǎn)業(yè)鏈下游融資解決方案。

“年初,中海信托主動(dòng)聯(lián)系了我們華南銷(xiāo)售,介紹了海油e融產(chǎn)品。咱們的產(chǎn)品利用歷史交易行為去評估企業(yè)信用,對于傳統行業(yè)來(lái)說(shuō)比較創(chuàng )新。目前油品市場(chǎng)在這塊比較稀缺,我們屬于第一個(gè)試點(diǎn),尤其對于車(chē)單上有很大好處,有利于提高客戶(hù)黏性和銷(xiāo)售額。華南銷(xiāo)售將全力支持,力爭做成中國海油標桿項目”。

在中海油華南銷(xiāo)售公司的大力支持下,專(zhuān)為下游客戶(hù)量身定做的“海油e融”訂單融資產(chǎn)品正式上線(xiàn)?!昂S蚭融”基于客戶(hù)在海油商城的訂單直接提供購油資金支持,有助于提高客戶(hù)向中國海油直接購油的比例。此外,對于老客戶(hù),在獲取一定的授信額度后,即可在原有的交易量基礎上再次進(jìn)行采購,且能根據自身周轉節奏靈活選擇還款時(shí)間,進(jìn)而擴大客戶(hù)的采購量以及中國海油的銷(xiāo)售額。

深入一線(xiàn)調研,互利共贏(yíng)

華南銷(xiāo)售廣東公司有著(zhù)一支充滿(mǎn)活力和創(chuàng )造力的銷(xiāo)售團隊,涌現著(zhù)很多優(yōu)秀的一線(xiàn)銷(xiāo)售經(jīng)理,莫彬就是其中之一。作為一名青年業(yè)務(wù)人員,莫彬始終秉持“今天再晚也是早、明天再早也是晚”的銷(xiāo)售理念,憑借過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)能力和主動(dòng)靠前的服務(wù)意識,贏(yíng)得了大批客戶(hù)。

在初次了解“海油e融”之后,他意識到,這是一款為客戶(hù)著(zhù)想的好產(chǎn)品,隨即推薦首批客戶(hù)使用。在獲得首批客戶(hù)的積極反饋后,莫彬隨即加大了“海油e融”的推廣力度,他聯(lián)合中海信托產(chǎn)業(yè)金融總部提供“一對一”上門(mén)服務(wù),現場(chǎng)與客戶(hù)溝通產(chǎn)品使用感受,有效地建立了信任關(guān)系,為后續合作打下良好基礎。

回顧這一年的展業(yè)經(jīng)歷,莫彬表示,“海油e融”對自己的銷(xiāo)售工作起到了很大的促進(jìn)作用。當遇到和其他公司產(chǎn)生競爭時(shí),“海油e融”有助于提高客戶(hù)下單的頻率,進(jìn)一步提高客戶(hù)粘性,從而提升公司銷(xiāo)量。

2023年新冠肺炎疫情過(guò)后,市場(chǎng)經(jīng)濟復蘇緩慢,油價(jià)一度下跌,社會(huì )用油需求驟降,大量客戶(hù)采購策略趨于保守,然而華南銷(xiāo)售廣東公司仍舊超額完成當年業(yè)績(jì)指標。經(jīng)過(guò)一年的高效協(xié)同展業(yè),海油e融產(chǎn)品累計為中海油華南銷(xiāo)售公司超200家客戶(hù)提供服務(wù),投放近800筆采購融資款,放款金額超8億元,為中海油華南銷(xiāo)售公司產(chǎn)業(yè)鏈暢通發(fā)展提供有力支撐。






信息來(lái)源:中海信托
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